5 błędów marketingowych, przez które książki się nie sprzedają
Napisałeś książkę. Poświęciłeś jej miesiące, a może nawet lata pracy. Wybrałeś odpowiednie wydawnictwo, które przeprowadziło Cię przed redakcję, korektę, wybór okładki. I wydawało się, że najtrudniejsze już za Tobą. Wydawało… A teraz trzeba sprzedać!
Po premierze okazuje się, że sprzedaż nie wygląda tak, jak sobie wyobrażałeś.
To częsty problem. Wbrew temu, co wielu początkujących autorów chciałoby usłyszeć, dobra książka nie sprzedaje się sama. O sukcesie publikacji coraz częściej decyduje nie tylko jej jakość, ale również sposób dotarcia do czytelników.
Przyjrzyjmy się pięciu błędom marketingowym, które najczęściej sprawiają, że nawet wartościowe książki przechodzą niezauważone.
1. Zaczynasz promocję dopiero po premierze
To jeden z najczęstszych błędów debiutujących autorów.
Wielu twórców zakłada, że najpierw należy napisać książkę, a dopiero później pomyśleć o marketingu. Tymczasem skuteczna promocja zaczyna się znacznie wcześniej – często na kilka miesięcy przed premierą.
Jeżeli nikt nie wie, że piszesz książkę, trudno oczekiwać, że nagle zainteresuje się nią w dniu premiery.
Warto już podczas pracy nad tekstem:
pokazywać kulisy procesu twórczego,
- budować relacje z odbiorcami,
- dzielić się fragmentami pracy,
opowiadać o problemach i tematach poruszanych w książce.
Dzięki temu w dniu premiery nie zaczynasz od zera.
2. Promujesz książkę zamiast rozwiązywać problem czytelnika
Autorzy często publikują komunikaty w rodzaju:
„Moja książka jest już dostępna.”
„Zapraszam do zakupu.”
„Właśnie ukazała się moja powieść.”
Problem polega na tym, że dla odbiorcy nie jest to jeszcze powód do zainteresowania.
Czytelnik nie kupuje książki dlatego, że została wydana. Kupuje ją dlatego, że zaspokaja jego potrzebę.
Zastanów się:
Jakie emocje wywołuje Twoja historia?
- Jaką wiedzę przekazuje?
- Jakie pytania pomaga zrozumieć?
Jaką przemianę oferuje czytelnikowi?
Najskuteczniejszy marketing książki koncentruje się na odbiorcy, a nie na samym autorze.
3. Nie budujesz marki autora
Dziś czytelnicy coraz częściej kupują nie tylko książki, ale również ludzi stojących za nimi.
Jeżeli autor regularnie dzieli się wiedzą, inspiruje, pokazuje swoją drogę i buduje społeczność, każda kolejna publikacja ma większe szanse na sukces.
Marka autora nie oznacza kreowania sztucznego wizerunku. Chodzi raczej o konsekwentne pokazywanie własnej perspektywy, wartości i sposobu patrzenia na świat.
Czytelnicy wracają do twórców, którym ufają.
4. Próbujesz być wszędzie jednocześnie
Instagram. Facebook. TikTok. LinkedIn. YouTube. Newsletter. Podcast.
Łatwo wpaść w pułapkę przekonania, że trzeba działać na wszystkich platformach naraz.
W praktyce prowadzi to często do frustracji i szybkiego wypalenia.
Znacznie lepszym rozwiązaniem jest wybór jednego lub dwóch kanałów komunikacji, które najlepiej odpowiadają Twojej osobowości i grupie odbiorców.
Autor, który regularnie publikuje wartościowe treści w jednym miejscu, zwykle osiąga lepsze rezultaty niż ktoś, kto działa powierzchownie na pięciu platformach jednocześnie.
5. Kopiujesz strategię innych autorów
To, że dany sposób promocji zadziałał u popularnego twórcy, nie oznacza, że sprawdzi się również u Ciebie.
Każda książka trafia do innego odbiorcy.
Każdy autor ma inną osobowość, inne mocne strony i inne cele.
Niektórzy świetnie odnajdują się na YouTubie. Inni budują społeczność dzięki newsletterowi. Jeszcze inni zdobywają czytelników poprzez wystąpienia publiczne, warsztaty lub media.
Największe sukcesy odnoszą zwykle ci autorzy, którzy zamiast kopiować gotowe schematy, tworzą własny sposób komunikacji.
Nie istnieje jedna skuteczna strategia promocji książki
Jeżeli szukasz uniwersalnego przepisu na sukces, prawdopodobnie się rozczarujesz.
Marketing książki nie polega na mechanicznym odhaczaniu kolejnych działań. To proces dopasowania strategii do autora, jego osobowości, gatunku literackiego, grupy odbiorców i możliwości czasowych.
Dlatego dwie osoby mogą wykonać dokładnie te same działania i osiągnąć zupełnie różne rezultaty.
Najskuteczniejsza promocja to taka, która jest autentyczna, spójna i możliwa do realizowania przez długi czas.
Chcesz stworzyć strategię dopasowaną do siebie?
Jeżeli jesteś autorem i chcesz nie tylko napisać książkę, ale również skutecznie ją promować, warto spojrzeć na marketing szerzej niż przez pryzmat pojedynczych postów w mediach społecznościowych.
Podczas indywidualnego szkolenia z budowania marki autora i sprzedaży książki wspólnie analizujemy Twoją sytuację, grupę docelową, mocne strony oraz możliwości promocji. Dzięki temu powstaje strategia dopasowana do Ciebie, a nie do anonimowego „przeciętnego autora”.
Najlepszy marketing książki zaczyna się tam, gdzie kończy się kopiowanie cudzych schematów.
Co zyskasz dzięki udziałowi w szkoleniu?
Szkolenie jest skierowane zarówno do debiutantów, jak i autorów, którzy mają już na koncie publikacje, ale chcą zwiększyć sprzedaż swoich książek i zbudować rozpoznawalną markę.
W efekcie wychodzisz nie tylko z wiedzą, ale przede wszystkim z konkretnym planem działania, który możesz wdrożyć od razu po spotkaniu.
Niezależnie od gatunku Twojej książki, zyskasz:
- pomysły na budowanie marki autora w mediach społecznościowych,
- określenie grupy docelowej i sposobów dotarcia do czytelników,
- gotowy plan działań przed premierą, w trakcie premiery i po premierze książki,
- wskazówki dotyczące tworzenia treści promocyjnych,
- niezawodne sposoby na rozwój społeczności wokół swojej twórczości,
- analizę Twoich unikalnych wartości, które mogą stać się fundamentem Twojej marki,
- większą pewność siebie w komunikowaniu swojej twórczości.
Otrzymasz też specjalny zeszyt ćwiczeń, który pomoże Ci wdrożyć natychmiast wiedzę ze szkolenia i systematycznie działać. Dzięki temu realnie zobaczysz, jak wyniki sprzedażowe Twojej książki wzrastają, tak samo, jak Twoja ogólnopolska rozpoznawalność.
